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山西二手车销售发生新变化
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7月、8月,受新车销售、国家调控房地产政策等影响,我省太原市旧机动车交易中心二手车交易量也受到影响,交易量仅与去年同期持平。

    中心副总经理赵金国说,虽然这两个月二手车交易量同比没有增长,但随着我国汽车工业持续向好发展、国内汽车拥有量的大幅攀升,我国的汽车消费已进入一次购买和二次购买的叠加阶段,二手车交易市场潜力巨大、前景诱人。据了解,随着二手车交易的不断发展,我省二手车交易中出现的两个现象值得重视。

    品牌二手车营销喜忧参半  

    在发达国家,品牌经销商二手车销售量占到市场总量的1/3以上。但我省的品牌二手车营销正处在起步阶段,目前仅有东风日产、上海通用、上海大众等为数不多的几家品牌店进行二手车营销。品牌二手车营销对于我省二手车交易市场体系的完善是有益的补充,但整体上看,品牌二手车成交量在我省整个二手车交易中,所占比例还很小。

    记者在采访中了解到,我省的品牌二手车经销商二手车交易业务开展得也并不好。他们参与二手车经营的真正目的在于,为了促进新车销售。多家品牌二手车经销商相关负责人说,开展二手车回收业务,只是针对有意以旧换新的汽车购买客户。回收二手车后再转卖给专业的二手车经销商,自己并不负责再销售。回收和销售二手车过程中利润很薄,有时不挣钱也做,在回收量不大的情况下,做二手车回收主要目的就是以回收二手车带动新车销售。

    业内人士指出,我省的品牌二手车经销商缺少二手车业务经验、缺乏专门的经营管理人才,制约了品牌二手车营销的发展。我省的品牌二手车营销还远没有达到发达国家二手车置换、认证和销售,以及提供专业的验车、整修标准和统一的认证程序等要求,品牌二手车交易行为还需要规范。

    同时,我省消费者对品牌二手车营销的认可度不高,很多消费者对品牌二手车营销不了解,甚至“从来没有听说过”,品牌二手车的影响力还十分弱小。

    保值率关注度有所上升

    随着我省二手车市场经营秩序的持续向好,二手车交易不断完善规范,成交量持续攀升,消费者更加成熟,消费更加理性,二手车交易中除了价格因素外,车辆的保值率已成为经销商和消费者共同的关注点。

    保值率是指二手车进入交易市场以后实际成交价格和原来新车价格的比值。影响二手车保值率和转手价格的因素有很多,如使用年限、行驶里程、品牌价值、汽车装备、车况、售后服务等。一般来讲,在二手车市场上,知名品牌车的保值率远大于普通品牌。

    太原市君诚道旧机动车经纪有限公司总经理崔德峰是一位从事二手车交易多年的老经纪。他说,我省市场上的中级车桑塔纳、帕萨特、本田等品牌的车保值率相对比较高。近年来,消费者对于保值率的关注度持续上升,保值率数据已成为消费者购买二手车时的重要参考因素。

    正准备买二手车的老李说,现在汽车行业发展日新月异,汽车价格一天一个样,在购买二手车时除了车的性能、价格外,保值率是一个很重要的标准。车的保值率越高,买得就越划算。